2008年11月28日，第四屆中國(guó)國(guó)際工程機(jī)械設(shè)備博覽會(huì)(寶馬展)在上海新國(guó)際博覽中心落下帷幕。首次在中國(guó)舉辦的寶馬展遇到了工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展尤為坎坷的一年：原材料價(jià)格此起彼落、整體出口增速下降、房地產(chǎn)業(yè)不景氣、庫(kù)存壓力不斷加大……

    記者從現(xiàn)場(chǎng)感受和企業(yè)采訪兩方面的結(jié)果發(fā)現(xiàn)，工程機(jī)械是備受市場(chǎng)和社會(huì)各界關(guān)注的熱門(mén)機(jī)械品種，各方對(duì)其預(yù)期都很高。面對(duì)國(guó)家四萬(wàn)億投資的刺激與未來(lái)需求的不確定性，工程機(jī)械企業(yè)存在著“沖動(dòng)”與“膽怯”兩種矛盾心理的糾結(jié)。各家企業(yè)普遍認(rèn)為，今年11月、12月數(shù)據(jù)“非常難看”，但只要明年上半年行業(yè)數(shù)據(jù)出現(xiàn)逐月環(huán)比增長(zhǎng)，全年就會(huì)有希望。

    沖動(dòng)：四萬(wàn)億投資值得期待

    展覽現(xiàn)場(chǎng)的熱鬧喧天是記者沒(méi)有想到的。浦東新國(guó)展偌大的露天展區(qū)里，高聳林立的塔吊泵車、鮮艷的彩旗、高潮迭起的抽獎(jiǎng)答題、機(jī)器蜂鳴的演示平臺(tái)、熱辣舞動(dòng)的“車?！?、比比皆是的“老外”面孔、熙熙攘攘的人流……一切都顯示著，跟其他類型的機(jī)械產(chǎn)品不同，工程機(jī)械產(chǎn)品儼然是具有“高知名度”和“高追捧度”的熱門(mén)品種，備受社會(huì)各界關(guān)注?？梢哉f(shuō)，寶馬展的開(kāi)幕給這個(gè)“經(jīng)濟(jì)冬天”帶來(lái)了一股暖流。

    “就像一輛曾經(jīng)高速行駛的汽車，突然動(dòng)力不足停了下來(lái)?，F(xiàn)在又給了幾腳油門(mén)，車輛也受到了刺激。但是到底能不能再加速起來(lái)，各家企業(yè)都不好說(shuō)，心里也在犯嘀咕?！绷さ囊晃讳N售人員告訴記者。

    三一重工的某位高層也對(duì)記者表示，“當(dāng)前的工程機(jī)械行業(yè)需要一劑強(qiáng)心針，國(guó)家投資的四萬(wàn)億就是其中的代表。”

    此前兩周內(nèi)，在4萬(wàn)億“蛋糕”的刺激下，工程機(jī)械板塊近期在二級(jí)市場(chǎng)上的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。行業(yè)指數(shù)漲幅達(dá)30%，明顯超過(guò)大盤(pán)。徐工科技、三一重工、中聯(lián)重科、廈工股份等行業(yè)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)公司的平均漲幅更超過(guò)了50%，個(gè)別公司的漲幅甚至翻倍。

    工程機(jī)械企業(yè)的投資沖動(dòng)是顯然的。中金公司研究員羅曉春曾對(duì)此次4萬(wàn)億的投資進(jìn)行了假設(shè)性拆分?？傮w上看，4萬(wàn)億投資對(duì)2009年機(jī)械行業(yè)主要產(chǎn)品的實(shí)際拉動(dòng)在5%-6%之間。經(jīng)過(guò)測(cè)算，該方案對(duì)各種工程機(jī)械設(shè)備的拉動(dòng)作用大小不一，土方、樁工機(jī)械要好于混凝土機(jī)械?？傮w來(lái)看，如果落實(shí)到位，2009年將拉動(dòng)工程機(jī)械銷售增長(zhǎng)6%左右。但是，考慮到從立項(xiàng)到實(shí)際投資到位，再到形成對(duì)設(shè)備的購(gòu)買，這一過(guò)程估計(jì)需要至少半年的時(shí)間。

    膽怯：需求回暖要到明年

    在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，柳工董秘王祖光向記者坦承，“行業(yè)的經(jīng)營(yíng)困境從今年三季度就開(kāi)始了。我們?cè)詾榍闆r不會(huì)很嚴(yán)重，政策的松綁可以緩解當(dāng)前的壓力，但現(xiàn)在看來(lái)，金融危機(jī)帶來(lái)的影響超出了想象，公司面臨的困境前所未有。我們正在加大銷售力度，爭(zhēng)取明年上半年打個(gè)翻身仗。”

    另外一家行業(yè)龍頭公司的銷售人員告訴記者，10月份和11月份的銷售數(shù)據(jù)“直線下滑”，“以前從來(lái)沒(méi)有遇到過(guò)”。他認(rèn)為，或許從明年春節(jié)后會(huì)逐步回暖?！懊髂?月份以后的環(huán)比數(shù)據(jù)應(yīng)該會(huì)增長(zhǎng)，但同比可能還是下降的。”

    如果說(shuō)4萬(wàn)億的蛋糕都難以緩解柳工的裝載機(jī)、挖掘機(jī)困境，那么，以混凝土業(yè)務(wù)為重心的中聯(lián)重科、三一重工就更不用說(shuō)了。資料顯示，中聯(lián)、三一合計(jì)占據(jù)著混凝土市場(chǎng)80%以上的份額，公司近50%的營(yíng)業(yè)收入與房地產(chǎn)市場(chǎng)有關(guān)。在房地產(chǎn)市場(chǎng)依舊疲軟的當(dāng)前，兩公司所面臨的經(jīng)營(yíng)壓力可想而知。

    中聯(lián)重科的一位高層表示，公司在資金和運(yùn)行上沒(méi)有什么問(wèn)題，但對(duì)于公司客戶而言，都在收緊貸款和資金，因此公司也在不斷與客戶共渡難關(guān)，“比如我們用更多的時(shí)間與客戶交流如何做再融資，將收款周期拉長(zhǎng);或做一些以舊換新，減少客戶的支出成本?！?

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    記者在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)了解到，目前困擾不少公司的一大難題就是庫(kù)存的消化。由于多年來(lái)的加班生產(chǎn)，再加上受上半年鋼材價(jià)格上漲而提前囤貨的影響，各家公司目前都積壓了大量的庫(kù)存。不妙的是，經(jīng)銷商受到前幾年產(chǎn)銷兩旺的影響，手頭也囤積了不少存貨。在當(dāng)前需求大幅下滑的情況下，存貨的消化成為頭號(hào)難題。據(jù)介紹，部分廠家甚至用上了“低價(jià)傾銷”策略，利潤(rùn)空間被大大壓縮。

    “據(jù)我所知，在浙江有些地方，行情好的時(shí)候一個(gè)村子里有200臺(tái)挖掘機(jī)。往年來(lái)租的人多得很，一天要上千塊錢(qián);現(xiàn)在冷冷清清，有的機(jī)器都開(kāi)到新疆去接活了。”一位長(zhǎng)期駐守在江浙地區(qū)做營(yíng)銷的工程機(jī)械知名品牌代理商告訴記者。

    行業(yè)研究員提醒，應(yīng)收賬款的大幅度增長(zhǎng)也尤其需要注意。這一方面是由于各公司的營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)，但另一方面，由于下游市場(chǎng)需求的減少，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的加劇，一些公司放松了對(duì)客戶的放貸要求。

    數(shù)據(jù)顯示，除徐工科技外，14家公司的應(yīng)收賬款在三季度都出現(xiàn)了同比大幅度增長(zhǎng)的情況;其中，中聯(lián)重科應(yīng)收賬款同比增長(zhǎng)109.29%，柳工同比增長(zhǎng)55.27%，三一重工同比增長(zhǎng)62.05%。在銷售淡季的時(shí)候出現(xiàn)應(yīng)收賬款的大幅度增加并不是好的現(xiàn)象。

    按機(jī)械行業(yè)經(jīng)營(yíng)慣例，客戶以所購(gòu)買的工程機(jī)械作抵押，向銀行辦理按揭，按揭合同規(guī)定單個(gè)客戶貸款金額不超過(guò)購(gòu)工程機(jī)械款的7成，期限最長(zhǎng)為3年。按公司與按揭貸款銀行約定，如客戶未按期歸還貸款，公司將負(fù)有回購(gòu)義務(wù)。

    在市場(chǎng)需求旺盛的年份，廠家和購(gòu)買方都各自享受著按揭模式帶來(lái)的收入增長(zhǎng)，但是，在市場(chǎng)需求疲軟，客戶違約也就成為一種可能，而且也正在不斷發(fā)生。

    “所以說(shuō)膽怯是有道理的，大家都在觀望，可能還有點(diǎn)迷茫，這種不確定性讓誰(shuí)都不敢輕舉妄動(dòng)。”上述某位銷售商代表說(shuō)，“我們把寶壓在明年上半年，只要逐月環(huán)比出現(xiàn)增長(zhǎng)，全年就有希望?！?/P>
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