▲宋志平，著名經(jīng)營管理專家、中國上市公司協(xié)會會長、總裁讀書會全國領(lǐng)讀者聯(lián)盟創(chuàng)始主席

宋志平做企業(yè)40年，在中國建材集團和國藥集團任職期間，有18年上市公司董事長的經(jīng)驗，在他從上市公司“運動員”轉(zhuǎn)身成為“教練員”，任職中國上市公司協(xié)會會長6年多來，調(diào)研了500多家上市公司，100多家非上市公司。他把近些年對眾多企業(yè)的觀察、思考、與企業(yè)家的交流體會，以及自己做企業(yè)的經(jīng)驗融匯一爐，寫就出了現(xiàn)在的這本新書《硬道理》。

這本書是宋志平為中國的上市公司以及致力于未來成為上市公司的企業(yè)而寫的。這本書全面概括了上市公司高質(zhì)量發(fā)展的十項重要修煉，即治理規(guī)范、突出主業(yè)、創(chuàng)新領(lǐng)先、產(chǎn)品卓越、品牌卓著、回報股東、并購重組、雙循環(huán)市場、防范風險、社會責任。書中融入了大量的企業(yè)實踐案例，竟講到了375家企業(yè)。

以事講理是宋志平一貫的寫作風格，這本《硬道理》也不例外，還是按著他的“一魚三吃法”進行的，先做先看，再想再講，最后再把它寫出來。宋志平常講他的書其實不是寫出來的，而是做出來的，從這個角度來看，這本《硬道理》和他的其它著作，確實如果只靠寫也真的很難寫出來。

1、上市公司高質(zhì)量發(fā)展的十項修煉

在書中，宋志平講到，我國境內(nèi)上市公司現(xiàn)在有5400多家，上市公司的年收入總和占我國GDP的53%，稅收占比26%。我國資本市場為我國經(jīng)濟做出了巨大貢獻，我國上市公司也成了我國經(jīng)濟的引領(lǐng)者。中國經(jīng)濟的騰飛，資本市場的健康發(fā)展，需要有高質(zhì)量的上市公司做基礎(chǔ)。而對于企業(yè)而言，以前是關(guān)注產(chǎn)品市場，上了市之后，重點還應(yīng)該多關(guān)注資本市場。我們不僅有產(chǎn)品市場上的客戶，還有資本市場的客戶，從產(chǎn)品市場到資本市場，是一場驚險的跳躍，有著重大的經(jīng)營思想轉(zhuǎn)變。

宋志平曾同時任職兩家央企的一把手，帶著兩家企業(yè)走進世界500強，這兩家企業(yè)分別管理著14家和6家上市公司，他是有著相當深厚的資歷來寫這個主題的。宋志平希望每一家企業(yè)都能在實踐中打造出自己高質(zhì)量發(fā)展的硬道理。

《硬道理》全書26萬字，有十章，對應(yīng)著的就是宋志平在理論與實踐中歸納總結(jié)出來的十項修煉，這也是宋志平繼《有效的經(jīng)營者》之后，又一部面對企業(yè)重大理論創(chuàng)新的書。書里面的每一章分三節(jié)，每一節(jié)里面又分3個小節(jié)，也有少數(shù)的是分為了4或5個小節(jié)，全書共計108小節(jié)，每一個小節(jié)的標題都是宋志平做企業(yè)的一種觀點。

比如在第一章治理規(guī)范中，宋志平講到了公司獨立性、合規(guī)經(jīng)營、信息公開透明的重要性。在公司獨立性中，他又講到了三種獨立性尤為重要，即公司人格獨立、治理結(jié)構(gòu)獨立與經(jīng)營決策獨立。在合規(guī)經(jīng)營中，他認為三種合規(guī)尤為重要，即制度合規(guī)、運營合規(guī)、財務(wù)合規(guī)。在信息公開透明中，他也是講到了上市公司需要真實準確完整地披露信息、按時規(guī)范地披露信息、做好業(yè)績發(fā)布會和路演。這些歸納出來的重點與關(guān)鍵點都是他做企業(yè)、做上市公司董事長、做上市公司協(xié)會會長的重要經(jīng)驗之談。

上司公司很重要的一點，就是要積極回報股東。在第六章回報股東中，宋志平是講到了加強市值管理、重視分紅和回購、追求永續(xù)經(jīng)營非常重要。在加強市值管理中，他不僅分析了現(xiàn)在資本市場的新規(guī)律，還具體給出了提高市值的有效策略，并對國有控股上市公司的市值管理還專設(shè)了一小節(jié)展開來講。尤為重要的是，他在追求永續(xù)經(jīng)營中，不僅講到了企業(yè)要做好長期和滾動發(fā)展規(guī)劃，并要適時開啟第二曲線，堅持穩(wěn)健的現(xiàn)金管理，還講到了要做好企業(yè)一把手的傳承工作。宋志平的這些獨具匠心的觀點，讓人耳目一新，他的思考非常具有前瞻性。

現(xiàn)在都在講大出海，具體如何出海，上市公司應(yīng)該如何在國內(nèi)國際市場上促進雙循環(huán)發(fā)展，宋志平在第八章雙循環(huán)市場中就為我們展現(xiàn)了他的深度思考。在深耕國內(nèi)市場當中，他提出了四項重點工作，一是要做好市場定位，二是要進行差異化競爭，三是要轉(zhuǎn)變銷售觀點，也要在國內(nèi)銷售最好的產(chǎn)品，四是要扎實做好營銷管理。在積極開拓國際市場中，他建議大家從產(chǎn)品“走出去”過渡到企業(yè)“走出去”，并給出了企業(yè)海外并購與海外建廠的注意事項，以及大家抱團出海的三大策略。他的大出海見解非常深刻，并具有很強的實踐性。

就像列舉的治理規(guī)范、回報股東、雙循環(huán)市場一樣，其他的諸如突出主業(yè)、創(chuàng)新領(lǐng)先、產(chǎn)品卓越、品牌卓著、并購重組、防范風險、社會責任，這七項修煉也都是宋志平在知行合一的實踐中提煉出來的寶貴思考與經(jīng)驗。資本市場是企業(yè)的“成人禮”，高質(zhì)量發(fā)展是企業(yè)的硬道理。很多公司想要上市，也有很多上市公司想要在市場競爭中一直占據(jù)贏的位置，如果想要贏，那就應(yīng)該潛心做好宋志平提出來的這十項修煉，暢通這108根毛細血管。

2、上市公司的故事匯與案例集

宋志平在書中說，新“國九條”對資本市場和上市公司的高質(zhì)量發(fā)展提出了明確的目標，“未來5年，上市公司質(zhì)量和結(jié)構(gòu)明顯優(yōu)化；到2035年，上市公司質(zhì)量顯著提高”。這相當于一個10年計劃，也是一個偉大工程，要把眾多上市公司提升為高質(zhì)量的公司。

宋志平講到，為了強化對上市公司的規(guī)范治理和提高上市公司的質(zhì)量，中國證監(jiān)會2020年開始了為期兩年的公司治理專項行動，2022年又啟動了為期三年的提高上市公司質(zhì)量專項行動。中國上市公司協(xié)會也把提高上市公司質(zhì)量作為中心任務(wù)，開展了大規(guī)模的培訓工作，每次集中培訓總是由宋志平講第一課“如何提高上市公司質(zhì)量”，聽過宋志平講課的上市公司董監(jiān)高人員也有上萬名。

宋志平在書中后記中說到，這不是一本講理論的書，而是一本講實踐的書。其實，在我看來，這本書關(guān)于十項修煉的高度歸納，其實就是一種理論，所以，這本書是既有理論高度，又有實踐廣度。

書里面的實踐，都被宋志平以一個個小故事、小案例展現(xiàn)出來了。有的是他做企業(yè)的小故事，比如他帶領(lǐng)中國建材是如何在國外做好路演的，他覺得路演要講通、講好、講準確，還有在講走出去的過程中，他在巴布亞新幾內(nèi)亞是如何開拓市場的，在贊比亞是如何與當?shù)卣推髽I(yè)、人民合作的，在中東是如何化解納吉蘭水泥廠困境的，他覺得企業(yè)走出去要走真實親誠的道路。有的則是他調(diào)研企業(yè)的小故事，比如，他到“蔚小理”，發(fā)現(xiàn)年輕的企業(yè)家們非常注重技術(shù)創(chuàng)新，他到貴州茅臺，發(fā)現(xiàn)企業(yè)非常注重核心競爭力的提升，還歸納出了茅臺企業(yè)的五大競爭力，他到小米，發(fā)現(xiàn)企業(yè)的核心競爭力其實是不斷動態(tài)的迭代升級的，企業(yè)在發(fā)展的過程中要不斷構(gòu)筑競爭優(yōu)勢。

以事說理，就是用一個個小故事講明一個個道理。我們覺得宋志平的書總是那么好讀，重要的原因就在于此，我們是在他的故事中、在案例中學會做好上市公司的道理。

這本書里面每小節(jié)里面都有一個或者好幾個小故事、小案例，每一章后面都有一個大案例，全書有200多個小案例，有10個大案例。這些案例企業(yè)種類豐富，既有國內(nèi)的，也有國外的，既有央資國企的，也有民營的。涉及的行業(yè)種類也十分多，有汽車行業(yè)，也有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有家電行業(yè)，也有建筑行業(yè)，有教育行業(yè)，也有醫(yī)療行業(yè)......這些都與宋志平調(diào)研企業(yè)的廣度與深度是分不開的。

《硬道理》書中的每一項修煉，在宋志平心中都對應(yīng)有一個做得很好的企業(yè)，這個企業(yè)就是書中每章最后所講的典范企業(yè)。規(guī)范治理，美的集團是最佳民營企業(yè)代表；突出主業(yè)，寧德時代是一直深耕主業(yè)市場的萬億市值企業(yè)；創(chuàng)新領(lǐng)先，聯(lián)影醫(yī)療是不斷創(chuàng)新突破的新銳典范；產(chǎn)品卓越，北新建材是打造出了世界一流產(chǎn)品的企業(yè)；品牌卓著，安踏是世界聞名遐邇的運動品牌代表；回報股東，中國神華是遠超基準線的國資典范；并購重組，海信家電是并購式發(fā)展崛起的成功案例；雙循環(huán)市場，海爾集團的全球化發(fā)展是最好例證；防范風險，中國工商銀行是活字招牌；社會責任，中國移動的模式最值得研究。

這些大大小小的案例與故事中，絕大部分宋志平都與其董事長、總經(jīng)理或者其他高管都進行過深入交流，對于他們做得好的地方，宋志平都有很好的剖析與歸納總結(jié)，每個大案例后面還都有三條啟示，這些啟示都是宋志平的深度洞察與高度凝練。大案例中的企業(yè)，都有針對這項修煉的很多優(yōu)秀的具體做法，對于致力于做好這十項修煉，或者致力于做好某一項修煉的企業(yè)，可以細細揣摩這些代表性公司的做法與出發(fā)點。

宋志平的這本《硬道理》的序言是中國人民大學國家金融研究院的院長吳曉求寫的，他評價宋志平將管理理論與實踐案例相融合的寫法，有趣而立體，并高度評價這本書是迄今為止一部系統(tǒng)性討論如何提高上市公司質(zhì)量的著作，內(nèi)容翔實、案例鮮活、觀點突出，相信必將促進我國上市公司做強做優(yōu)做大。讀完此書，相信你也會有吳老這般深刻的感受。

3、把握時代脈搏，解惑企業(yè)熱點話題

身為中國上市公司協(xié)會的會長，作為資本市場與上市公司之間的橋梁，宋志平認為自己對提高上市公司的質(zhì)量發(fā)展水平責無旁貸，所以，他花費大量時間與心血為大家傾心打造了這本《硬道理》，總結(jié)出了高質(zhì)量發(fā)展的十項修煉。宋志平寫書，除了以事說理的特點外，還有兩個很明顯的特征，一是書的內(nèi)容總是把握住了時代發(fā)展的脈搏，里面有不少當下的政策法規(guī)可以學習，二是書里面所涉及的話題都是企業(yè)當下發(fā)展的熱點話題，他在書中總能為大家答疑解惑。

多次翻看這本《硬道理》，我不禁想起了宋志平的《新機與新局》和《穩(wěn)健經(jīng)營》，因為這幾本書都有一個很突出的、相同的特征，就是宋志平總能結(jié)合時代脈搏，對時下的重要的政策法規(guī)非常精通。這應(yīng)該與宋志平常年在央企工作，在中國上市公司協(xié)會工作有關(guān)，在這些地方，在他這樣的職位上，肯定需要非常注重政府的政策法規(guī)，有時還要為國家、為行業(yè)政策出臺建言獻策。

做企業(yè)，不僅是對內(nèi)要做好企業(yè)，做好管理，對外也要看國家宏觀形勢、行業(yè)形勢、政策法規(guī)、國際態(tài)勢，做好經(jīng)營。企業(yè)家和企業(yè)高管應(yīng)該如宋志平這般，眼光多向外，對國家的一些政策法規(guī)應(yīng)該有極大極深的了解與理解。

《硬道理》的十項修煉中的每一項，即在每一章的開頭部分都有宋志平對相關(guān)國家政策法規(guī)的深度解讀。在第一章治理規(guī)范中，宋志平傳達的就有12項，例如有《OECD公司治理原則》《上市公司治理準則》《公司法》《證券法》《會計法》等等，這些也都是他常講的，常呼吁企業(yè)一把手去學習掌握的。

他還結(jié)合企業(yè)情況講解分析得入木三分，讓人印象深刻，當然，這也需要我們花費一定的時間好好的吸收與運用。對不同類的企業(yè)、不同行業(yè)、不同領(lǐng)域的政策法規(guī)，宋志平都有涉獵。宋志平的這一點，其實是我們這些想要做好上市公司的人現(xiàn)在普遍比較缺乏的一個環(huán)節(jié)，我們是需要在這方面下些功夫的。

另外，宋志平每一段時間研究的領(lǐng)域都有不同，每次都是當時企業(yè)很熱門的話題，在很多企業(yè)深陷迷茫之際，宋志平這時就會走出來，為大家寫出一本書進行指導解惑。早些年宋志平研究過的課題有混合所有制、央企市營、創(chuàng)新等，近些年他是研究了企業(yè)機制、三精管理、有效經(jīng)營者、上市公司治理等。從他最近公開的演講與文章來看，他近期研究得比較多的是反內(nèi)卷、大出海、并購重組等。這些他深度研究和深度思考的課題在這本《硬道理》中都有一些，有些所占比例少些，有些則比例多些。

比如，在第二章突出主業(yè)中，宋志平就講到了核心競爭力的打造，講到了要從競爭走向競合，講到了要反內(nèi)卷，宋志平說，良性競爭創(chuàng)造價值，惡性競爭毀滅價值，內(nèi)卷式的惡性競爭不光導致產(chǎn)品價格和企業(yè)利潤的下降，還會影響上市公司的市值，進而影響資本市場以及上證指數(shù)等，所以必須要綜合施治，化解重點產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性矛盾，促進產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展和升級。具體對于如何綜合施治，宋志平也是給出了政策引導、行業(yè)自侓、價本利、國際產(chǎn)能合作等七大解決方案。

在第七章并購重組中，宋志平講到了無機并購與有機并購的區(qū)別，鼓勵企業(yè)應(yīng)該多做有機并購，宋志平說企業(yè)并購要遵循四條原則，即要服從企業(yè)戰(zhàn)略、要能產(chǎn)生明顯效益、要能實現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)、要風險可控可承擔。宋志平講，并購后的整合工作是決定并購成敗的核心環(huán)節(jié)，直接關(guān)乎并購能否實現(xiàn)預(yù)期的協(xié)同效應(yīng)與價值創(chuàng)造。并購后的整合工作宋志平是分成了五大整合，即機構(gòu)整合、業(yè)務(wù)整合、管理整合、市場整合、文化整合，他認為其中最難的是文化上的整合。做企業(yè)，最終做的是人心的工作。對于五大整合，具體如何操作，宋志平通過自己以往的整合經(jīng)驗現(xiàn)身說法，讓人大受裨益。

宋志平的這本《硬道理》，他的初心是專為上市公司的高管團隊和經(jīng)理人員寫的，其實也適合擬上市公司和有志于進入資本市場的企業(yè)管理者們閱讀，當然，對廣大非上市公司其實也是很有參照和學習的意義。一如往常他寫的那些書，這又是一本很好讀和很實用的書。讀完此書，相信你會找到獨屬于你的最大收獲。