樅陽(yáng)海螺超額完成二季度水泥銷售任務(wù)
6月份，安徽樅陽(yáng)海螺公司水泥銷售量完成月度目標(biāo)任務(wù)的109.04% ，同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了二季度銷售計(jì)劃的 103.72%，為下半年良好開(kāi)局奠定了基礎(chǔ)。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)形勢(shì)，銷售樅陽(yáng)海螺公司高度重視市場(chǎng)建設(shè)，全體員工上下齊心協(xié)力，認(rèn)真貫徹落實(shí)年度銷售工作會(huì)議精神，堅(jiān)持“穩(wěn)價(jià)、拓量，增份額”的指導(dǎo)思想，認(rèn)清市場(chǎng)形勢(shì)，分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，拓寬銷售渠道。
一是細(xì)分市場(chǎng)、精耕細(xì)作，市場(chǎng)份額穩(wěn)定提升。一方面在穩(wěn)定原有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)抓好農(nóng)村市場(chǎng)的拓展與維護(hù)，積極開(kāi)展以量定合同水泥流向調(diào)查與網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)，提高農(nóng)村市場(chǎng)的覆蓋率和占有率；另一方面加大區(qū)域重點(diǎn)工程、攪拌站等客戶的拜訪頻次和攻關(guān)力度，搶占市場(chǎng)份額。
二是細(xì)化目標(biāo)客戶群體，制定針對(duì)性銷售策略，保證散裝水泥市場(chǎng)份額穩(wěn)定。通過(guò)定期的組織開(kāi)展市場(chǎng)分析研討會(huì)，分析市場(chǎng)形勢(shì)變化，注重以量定價(jià)銷售政策應(yīng)用效果，落實(shí)區(qū)域主要工程及攪拌站水泥銷售合同簽訂，強(qiáng)抓工程市場(chǎng)建設(shè)，大力拓展散裝水泥市場(chǎng)，并積極做好水泥客戶用量的跟蹤和服務(wù)，穩(wěn)固客戶群體。
三是梳理發(fā)運(yùn)流程和勞務(wù)管理，優(yōu)化發(fā)運(yùn)環(huán)節(jié)，提高公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。本著以銷促產(chǎn)，以產(chǎn)促銷的原則，銷售部門充分發(fā)揮職能部門作用，與各個(gè)部門通力協(xié)作，定期組織召開(kāi)生產(chǎn)發(fā)運(yùn)組織協(xié)調(diào)會(huì)，積極梳理生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)環(huán)節(jié)過(guò)程中物流不暢因素，采取有效措施，確保公司水泥產(chǎn)銷有序銜接，提高了裝車質(zhì)量和裝車效率，得到了廣大客戶的信任和支持，使水泥銷售、發(fā)運(yùn)持續(xù)穩(wěn)定，同時(shí)也使公司產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)力得到了很大的提高。
四是完善銷售管理制度，強(qiáng)化銷售隊(duì)伍建設(shè)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。強(qiáng)化銷售專業(yè)內(nèi)控體系建設(shè)，完善銷售管理制度。定期開(kāi)展銷售專業(yè)培訓(xùn)，加強(qiáng)人員對(duì)制度學(xué)習(xí)和理解，提高執(zhí)行力。注重新進(jìn)人員培養(yǎng)，充實(shí)銷售隊(duì)伍實(shí)力，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
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