廣西北流海螺水泥熟料銷量大幅回升
近日，廣西北流海螺水泥熟料銷量大幅回升，從2月份開(kāi)始，該公司水泥熟料地銷量已連續(xù)多日超過(guò)1萬(wàn)噸，呈現(xiàn)喜人局面。
該公司針對(duì)春節(jié)前后市場(chǎng)特點(diǎn)，加強(qiáng)銷售組織，合理制定銷售方案和激勵(lì)考核手段，強(qiáng)化發(fā)運(yùn)管理，產(chǎn)品銷量穩(wěn)步攀升，為公司全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)的良好開(kāi)局奠定了基礎(chǔ)。
北流海螺公司超前謀劃銷售市場(chǎng)，銷售工作做到早安排，早啟動(dòng)。元月30日，北流海螺認(rèn)真貫徹“三會(huì)”精神，及時(shí)組織召開(kāi)銷售動(dòng)員會(huì)，精心安排布置節(jié)后銷售市場(chǎng)拓展工作，通過(guò)統(tǒng)一思想，堅(jiān)定信心，各項(xiàng)銷售工作做到早落實(shí)，早布置，抓住了節(jié)后有限的市場(chǎng)需求，全力以赴搶占市場(chǎng)份額，迅速打開(kāi)了市場(chǎng)局面。
該公司找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，引導(dǎo)消費(fèi)習(xí)慣，突出品牌優(yōu)勢(shì)，打造“拳頭”產(chǎn)品。 北流為廣西區(qū)域傳統(tǒng)的“立窯水泥之鄉(xiāng)”和水泥輸出地，區(qū)域農(nóng)村建房習(xí)慣使用當(dāng)?shù)氐蜆?biāo)號(hào)水泥，如何在品牌紛雜的傳統(tǒng)市場(chǎng)開(kāi)辟出一片“藍(lán)海”市場(chǎng)？如何突出公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？北流海螺從投產(chǎn)開(kāi)始就高度重視樹(shù)立品牌質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，通過(guò)不斷的宣傳和推廣，目前農(nóng)村市場(chǎng)建房普遍接受和習(xí)慣使用PO42.5水泥，公司在民用市場(chǎng)成功的打造了自己的“拳頭”產(chǎn)品。
面對(duì)區(qū)域產(chǎn)能不斷增加，競(jìng)爭(zhēng)加劇局面，公司果斷從產(chǎn)品色澤和適應(yīng)性上不斷改良性能，提升產(chǎn)品性價(jià)比，始終堅(jiān)持“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”的質(zhì)量理念，目前公司的PO42.5袋裝水泥在民用市場(chǎng)銷售結(jié)構(gòu)比重從08年不足20%擴(kuò)大到目前的45%，一方面高比重的高標(biāo)號(hào)水泥提升了公司的產(chǎn)品噸盈利能力，另一方面也使公司在民用市場(chǎng)牢牢占據(jù)了主導(dǎo)地位。
同時(shí)，該公司強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，延伸產(chǎn)品附加值，重點(diǎn)加強(qiáng)了發(fā)運(yùn)通道優(yōu)化和窗口服務(wù)建設(shè)。一是堅(jiān)持開(kāi)展微笑服務(wù)，提高發(fā)運(yùn)各崗位人員的服務(wù)意識(shí)和質(zhì)量，并開(kāi)展月度青年文明號(hào)評(píng)比活動(dòng)，營(yíng)造“你追我趕”的競(jìng)爭(zhēng)氛圍；二是積極采取多種措施，穩(wěn)定客情關(guān)系；三是積極對(duì)發(fā)運(yùn)廣場(chǎng)進(jìn)行修整和改造，進(jìn)一步理順物流通道，提高了發(fā)運(yùn)效率。通過(guò)不斷加強(qiáng)服務(wù)體系建設(shè)，同時(shí)借助客戶和運(yùn)輸司機(jī)的口碑相傳，北流海螺在市場(chǎng)中的知名度和認(rèn)可度不斷提高。
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