挺進(jìn)中國——羅志光[訪西卡中國總裁]
訪西卡中國總裁——羅志光 挺進(jìn)中國
序：西卡中國是一家在全球七十多家生產(chǎn)及經(jīng)營用化學(xué)材料產(chǎn)品的跨國公司，產(chǎn)品達(dá)九十多種，分為建筑用產(chǎn)品及工業(yè)用產(chǎn)品。目前西卡的點(diǎn)已經(jīng)布滿全球各地。
5月30日中國混凝土網(wǎng)記者帶著崇敬之情來到西卡總部蘇州，采訪了西卡中國總裁羅志光先生。
1、西卡發(fā)展至今歷史輝煌，就目前西卡發(fā)展階段是屬于哪個(gè)階段呢？目前的主要發(fā)展任務(wù)是什么？
西卡進(jìn)入中國已經(jīng)12年了，今年應(yīng)該是屬于公司發(fā)展的第二個(gè)階段，我們會(huì)有很多個(gè)大動(dòng)作。
首先為了更好的迎接更長遠(yuǎn)的未來，為了贏的更大的市場。架構(gòu)調(diào)整將會(huì)把公司的管理進(jìn)一步優(yōu)化。集中西卡有限的資源達(dá)到最好的效果。在管理上我們會(huì)把整個(gè)中國的架構(gòu)調(diào)整為3個(gè)區(qū)域、零售部以及工業(yè)部，共5事業(yè)部，以次更好地適應(yīng)中國這個(gè)多元化的市場。
2、06年1月開始西卡正式成立了西卡中國集團(tuán)，現(xiàn)在西卡中國集團(tuán)的概念就是：
西卡原先在中國的銷售市場主要在大連西卡公司和廣州西卡建筑材料有限公司。這兩家公司在西卡總公司管理下都是作為西卡對(duì)外營業(yè)的部門。
自去年年底在蘇州西卡中國建筑材料有限中國的正式成立，西卡中國將準(zhǔn)備在未來一到兩年內(nèi)把對(duì)所有外營業(yè)的市場集中到蘇州的西卡中國這里，讓他們統(tǒng)一成為一個(gè)面孔。這樣的話我們?cè)仍趶V州和大連的產(chǎn)品都可以移轉(zhuǎn)到蘇州這里統(tǒng)一對(duì)外銷售。
3、我們知道這兩年西卡發(fā)展很快，在聚羧酸外加劑這方面的發(fā)展有什么樣的變動(dòng)呢？
聚羧酸鹽在國外的用途非常廣泛，目前中國國內(nèi)它的話題特別熱，發(fā)展也相當(dāng)快，所以聚酸酸鹽混凝土外加劑在中國的市場也是不可估量的。
西卡已經(jīng)于去年在大連集團(tuán)正式投產(chǎn)聚羧酸鹽，3月份正式批量生產(chǎn)。把聚羧酸鹽原材料放在了國內(nèi)大連生產(chǎn)，這是我們?cè)诖筮B的一項(xiàng)投資項(xiàng)目。
就目前而言，西卡還是會(huì)把聚羧酸鹽在大連生產(chǎn)，只要蘇州總部的產(chǎn)房建好，就會(huì)把重心移到蘇州市。
4、現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)越來越多了解聚羧酸，也越來越多地開始投入生產(chǎn)，針對(duì)這樣的現(xiàn)狀，西卡是怎么看自己的發(fā)展的？
總的來說，現(xiàn)在雖然對(duì)于聚羧酸說的是越來越多，但是技術(shù)掌握上還是與西卡有很大的差別。第四代混凝土外加劑是西卡發(fā)明的，所以技術(shù)上西卡總是走在全球前沿，只是市場發(fā)展力度還是不夠強(qiáng)。不過隨著西卡集團(tuán)把資金重點(diǎn)投資在中國，有著技術(shù)前沿作為后盾，西卡在中國市場的發(fā)展將會(huì)愈來愈快。
5、西卡的技術(shù)領(lǐng)先，同時(shí)在各項(xiàng)例如環(huán)球金融大廈、蘇通大橋等的重大工程中屢次中標(biāo)，可是對(duì)于這樣的良好品牌的產(chǎn)品目前在市場上的發(fā)展比較慢？這是為什么？
應(yīng)該說西卡在北方的投入比較多，在很多重大的項(xiàng)目，包括民用的和國家建設(shè)項(xiàng)目，如北京奧運(yùn)會(huì)的會(huì)場建設(shè)。我們還有和北方的混凝土公司瑞科爾進(jìn)行合作，它們的混凝土外加劑全都是用的西卡的聚羧酸。
6、西卡在水工方面的基礎(chǔ)設(shè)施工程不是很多，是不是在接下去的規(guī)劃中會(huì)開始增加這些方面的投資？
水工方面，主要項(xiàng)目是蘇通大橋，這個(gè)項(xiàng)目還是取得了比較大的成功。最近也在南水北運(yùn)等大型工程中取得了聚羧酸的供應(yīng)項(xiàng)目，應(yīng)該來說是一個(gè)良好的開端。目前我們也努力也在爭取一些水利水電等項(xiàng)目，而且有了不小的進(jìn)展。我們已經(jīng)在逐步進(jìn)入一些國家主要的建筑工程，
只是對(duì)于今年才開始攻這些項(xiàng)目的我們需要一點(diǎn)時(shí)間，至于加大力度這些項(xiàng)目規(guī)劃投入也是我們必然的選擇。
對(duì)于推廣方面而言，我們不僅在贏得個(gè)中著名的樣板工程，比如上海環(huán)球金融大廈，蘇童大橋等，西卡還與國內(nèi)著名學(xué)校進(jìn)行研究合作。
7、應(yīng)該說西卡能進(jìn)入商品混凝土行業(yè)可見是相當(dāng)出色的，那么你們將如何發(fā)展商品混凝土市場？
我們會(huì)采取與一些好的混凝土企業(yè)合作來加快發(fā)展混凝土市場。西卡與瑞科爾的合作就是很好的例子，與瑞科爾的合作不僅是在中國國內(nèi)，在國外也堅(jiān)持長期的合作。他們用的聚羧酸外加劑都由西卡提供的，通過實(shí)驗(yàn)得到認(rèn)可。與此雷同的，西卡公司將會(huì)繼續(xù)在國內(nèi)和國外找一些比較好的混凝土企業(yè)進(jìn)行合作，使得他們?nèi)ピ囼?yàn)并接受羧酸。這樣西卡羧酸將會(huì)得到更加廣泛的市場。
8、我們知道瑞科爾企業(yè)也是相當(dāng)出色的企業(yè)，能得到他們的認(rèn)同是不簡單的事情。這里西卡有什么自己獨(dú)到之處。什么使得瑞科爾堅(jiān)持使用西卡的聚羧酸？
雖然相比之下，在混凝土方面羧酸比萘系要貴很多，但是作為走混凝土高端質(zhì)量的瑞科爾企業(yè)，如果要保持高端質(zhì)量，使用萘系外加劑的投入會(huì)比較大。因?yàn)槭褂幂料祻募夹g(shù)上、原材料要求上都會(huì)比較高，站在高端質(zhì)量的瑞科爾通過試驗(yàn)發(fā)現(xiàn)使用聚羧酸的混凝土外加劑反而成本低，所以瑞科爾堅(jiān)持使用西卡的羧酸。
9、我們知道degussa去年在北京收購了一家混凝土外加劑企業(yè)，對(duì)于西卡進(jìn)入中國一直很健康的，有沒有這種收購國內(nèi)現(xiàn)有一些企業(yè)，整合市場的概念？
如果有合適的對(duì)象的話，我們會(huì)在合適的時(shí)候采用可行的方式進(jìn)行企業(yè)擴(kuò)充，可以收購、合資、技術(shù)合作等。不過要首先保證有實(shí)現(xiàn)1+1〉2的成效，要找到兩個(gè)企業(yè)的共同點(diǎn)，把兩者的資源集中在一起發(fā)展達(dá)到發(fā)展的目的。
10、目前西卡在中國的員工達(dá)到了多少人呢？人力資源方面您有什么樣的獨(dú)到見解嗎？
目前西卡在中國的員工總數(shù)在600左右。西卡在人力資源方面將會(huì)設(shè)立一個(gè)相當(dāng)專業(yè)的人力資源部門，從招聘、培訓(xùn)、發(fā)展、業(yè)績考核、員工滿意度到員工福利系統(tǒng)，都會(huì)建立專業(yè)的體統(tǒng)計(jì)流程，并由專業(yè)的人負(fù)責(zé)。
11、我們知道去年grace中國有限公司在上海華東理工大學(xué)設(shè)立了助學(xué)金。這對(duì)于企業(yè)而言，在企業(yè)社會(huì)公眾形象上起到了很大的作用。您是怎么看待的？這對(duì)于儲(chǔ)備人才是不是有所幫助？
西卡在中國還沒有設(shè)立什么助學(xué)金項(xiàng)目，不過我們會(huì)在合適的時(shí)候和時(shí)候的對(duì)象上設(shè)立。而對(duì)于人才儲(chǔ)備上，我們不與助學(xué)金相銜接。因?yàn)槲骺ㄒ玫氖侨耸且涣鞯娜瞬?，而助學(xué)經(jīng)只是對(duì)于困難學(xué)生的資助。這兩者不能相連接。
12、機(jī)遇總是與挑戰(zhàn)應(yīng)運(yùn)而生的，聚羧酸系外加劑在中國擁有良好發(fā)展前景，吸引了一些大型外資外加劑企業(yè)如格雷斯、麥斯特等的進(jìn)入。對(duì)此您是否覺得有壓力呢？
壓力是有的，不過有壓力才會(huì)有動(dòng)力。西卡人勇于挑戰(zhàn)，將會(huì)以自己獨(dú)到的特色站穩(wěn)中國市場。
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