仿佛就在一夜之間，如沐著潤物的春雨，山東省萊蕪市這座新興的“綠色鋼城”，在三年多一點的時間里，一下子冒出了4家預拌混凝土生產企業(yè)，年產量達110萬立方米。其產能激增、發(fā)展之快，令人目不暇接，亢奮不已。從發(fā)散難、推廣預拌混凝土更難的困境中，人們看到了一幅百舸爭流競發(fā)散的新畫卷。而引發(fā)這場預拌混凝土革命性發(fā)展的，是三家外地企業(yè)。

      發(fā)展：觀念的創(chuàng)新贏得了先機

      農歷丙戌年正月廿九，萊蕪市連云混凝土有限公司正式投產了。作為萊蕪境內成立最晚、也是唯一一家由本土投資的預拌混凝土企業(yè)，經理許明生感慨良多：“咱這個項目上的有些晚了。與外地企業(yè)相比我們的觀念總是慢半拍?！毖哉Z之間既流露出對外地客商的欽慕，也不免有焦灼之感。

      “在我們看來，萊蕪的建筑工地歷來是‘清一色’的現(xiàn)場攪拌，加上價格上的差異，推廣預拌混凝土肯定很難。而在外地客商眼里卻是商機一片?！边@就是他們精明的“市場觀”：商品的市場占有率越低，其發(fā)展的潛力也就越大，只要是符合國家產業(yè)政策的先進生產力，必然蘊藏著廣闊的大市場。一個近在身邊的偌大市場就這樣被“發(fā)掘”了。從一葉障目到另開洞天，差就差在觀念的禁錮和思維的定勢、慣性上。而敏銳的市場眼光背后總有觀念的不斷創(chuàng)新。

      江蘇南通客商、大通混凝土公司經理謝峰，本來要投資其他建材項目，圍著萊蕪的建筑工地跑了一圈，他深為大量的現(xiàn)場攪拌耗材浪費、污染嚴重吃驚，為工程質量擔憂，更為這塊“養(yǎng)在深閨人未識”的市場竊喜。于是果斷“轉產”，于2002年10月與萊蕪市建委股份聯(lián)營，成立了該市內首家預拌混凝土企業(yè)。其把握市場之快、捕捉先機之速，使其能獨步市場，令后來者望其項背。

      “先進的發(fā)展理念本身就是生產力”。溫州客商、魯能混凝土公司老板胡勝珍，滿期腦袋的“環(huán)保經”。他曾直言不諱萊蕪的環(huán)境問題，戲謔當?shù)厝恕盎翌^土臉”，像化了妝一樣。他認為作為山東省的“鋼城煤都”，在新一輪開發(fā)建設中，萊蕪必須補上環(huán)保這一課，發(fā)展環(huán)保節(jié)材的預拌混凝土項目既有錢可賺，也必將大行其道。爾后，他在一個月內力促項目速成投產，也就不難理解了。眼下他正籌劃利用當?shù)刎S富的工業(yè)廢棄物，建設環(huán)保型的建材產品開發(fā)基地。

      市場競爭無處不在，一味固守只能意味著退卻與放棄，轉瞬之間三家外地企業(yè)已不期而至，兵臨城下。他們不僅要“瓜分”當?shù)厥袌?，而且窺覷當?shù)刭Y源久矣。山東淄博客商、永泰混凝土公司經理徐秀清進言：“淄博用的砂石多從萊蕪購進，制造成本高于萊蕪50%，現(xiàn)在將發(fā)展的橋頭堡建在萊蕪，既可吃當?shù)刭Y源，降低成本，又挾發(fā)展余威進軍萊蕪市場?！睂Υ耍呈軍A擊萊蕪連云混凝土經理許明生深有感觸：“作為市內最大的水泥生產企業(yè)，過去我們忽略了延伸增值產品的開發(fā)，現(xiàn)在用這條市場‘短腿’與實力強勁的外地客商抗衡、廝殺，必然要付出一定代價?！?BR>
      一切好似悄無聲息，而發(fā)展竟以如此迅猛之勢凸現(xiàn)在人們面前。它使萊蕪水泥產業(yè)的從業(yè)者們清醒地認識到：任何閉關鎖市的狹隘意識只能是葉公好龍，自欺欺人；力圖地方保護、人為干預市場的行為無疑于緣木求魚，于事無補。同樣小打小鬧，慢步前行，只能使己躊躇不前，永遠步入后塵。好在萊蕪人在新一輪的開放發(fā)展中，從沖破舊的觀念束縛入手，逐步學會了樹立新理念，創(chuàng)變新思維，抓住新機遇，疾步求發(fā)展。自主創(chuàng)業(yè)發(fā)展的激情高漲，其勢可嘉。張家洼辦事處山頭店農民張延濤，籌資600多萬元組建了格萊威水泥制品公司，去年用散量已達2萬噸。泰鋼總公司、市公路局相繼建立了自己的攪拌站。全市4個水泥制品專業(yè)村、200多家專業(yè)戶，已開始鳥槍換炮逐步“用散”，為新農村建設夯牢基石、添磚增瓦。

      推廣：找準“使用環(huán)節(jié)”的支點

      企業(yè)的產能上來了，如何打通關節(jié)盡快占領市場，既攸關企業(yè)的發(fā)展，也關系預拌混凝土的市場推廣和社會價值。由于受多種因素，人們還習慣于現(xiàn)場攪拌，認為這樣就近方便，質量也無大礙。而對預拌混凝土的構成、質量、使用諸方面優(yōu)勢、特點知之甚少。由于“禁現(xiàn)”的政策落實還不到位，宣傳不夠廣泛，尚存在較大的“真空地帶”。同時由于價格上的差異，許多開發(fā)商為降低造價不樂意使用。面對萊蕪尚未成熟的預拌混凝土市場和日益加劇的產能沖擊，生產企業(yè)從“木桶理論”中最易突破的短板入手，各施招法，各展其能，源頭活水噴涌而來。

      一條切實可行的做法，就是利用“老鄉(xiāng)同步的發(fā)散用散”理念，外地客商挽著外地額商的手，協(xié)同發(fā)展，形成了現(xiàn)實生產力。溫州客商何小欽、金華客商朱同飛已先期在萊開發(fā)房產，魯能混凝土投產后，首先向他們供應，進而向江蘇溧陽等8家江浙同鄉(xiāng)供貨。由于他們共同的使用理念和效益，形成了固定的客戶群。大通混凝土公司則在籌建階段，引薦自己的老鄉(xiāng)南通中建房產、南通三三置業(yè)兩大公司，同步入駐萊蕪。供應商和使用商的一致認同，兩廂受益，在萊蕪用預拌混凝土的起始階段起到了很好的導向和領跑作用。

      二是選準突破口，建設樣板樓，讓先進的用預拌混凝土理念落地生根。各企業(yè)以政府工程和重點工程為主攻目標，積極跑政府、拿訂單，向他們宣講預拌混凝土的生產使用特點、優(yōu)勢。大通混凝土“近水樓臺先得月”，承攬了萊蕪市會展中心、市政府龍園賓館、市建委辦公大樓和高新區(qū)新世紀廣場等工程。在山東省“十五”重點項目萊鋼大H型鋼建設，濟（南）青（島）路復線、泰（安）萊（蕪）高速路等重點工程中，各企業(yè)積極投標，一舉開拓了市場。這些項目的成功推進，引領了市內金萊廣場、職業(yè)學校、馨百購物、萊蕪銀座等一大批工程的廣泛使用預拌混凝土。

      三是主動出擊，跨越式發(fā)展，增強向周邊地區(qū)的輻射擴張。隨著產能的增加，當?shù)厥袌龅娜萘坑邢薜那闆r下，萊蕪混凝土企業(yè)一方面搞好生產加工，一方面伺機向周邊市場轉移拓展。永泰混凝土公司，今春就聯(lián)系供應了淄博市博山區(qū)電信大樓、西門子公司辦公樓和濟南市章丘城等10多萬立方米的外埠工程。魯能混凝土公司則長年向省屬特大型企業(yè)萊鋼合同供應。

      混凝土企業(yè)從無到有，產能由小變大，市場由內向外，萊蕪市的預拌混凝土發(fā)展經歷了蛻變加速的過程。隨著人們工程質量意識的提高和對新型節(jié)材節(jié)能環(huán)保住宅的追求，社會各界對參拌混凝土的生產、使用優(yōu)勢有了一個全新的認識。隨著“禁現(xiàn)”政策的進一步實施，特別是企業(yè)產能增大、價格回落，發(fā)展和應用預拌混凝土已成為必然的選擇。

      “瓶頸”一旦打破，發(fā)展勢如破竹。目前該市出現(xiàn)了客戶增用、企業(yè)增產、市場增容的可喜局面，已由重點工程、政府工程、連片工程的使用，逐步向民用工程、農村建設轉移的新趨勢。它有效地帶動了散裝水泥的發(fā)展，每發(fā)展一家預拌混凝土企業(yè)就等于鞏固發(fā)展了一個新的“用散”市場。幾年間該市預拌混凝土企業(yè)用散達120多萬噸。在節(jié)材、環(huán)保、促進房產業(yè)健康發(fā)展等多方面，帶來了社會綜合效益，吸納當?shù)?00多名勞動力入廠就業(yè)。